航天科技四院实施“走出去”战略 国际业务规模大幅提升

随着“一带一路”建设的深入推进，航天科技集团四院凭借航天固体动力技术的独特优势，结合市场准入要求和客户需求，全方位推进“一带一路”沿线国家的项目研究与市场开发，持续扩大产品出口，增加国际化收入，全面落实国际化战略。 目前，四院以航天新材料、精细化工为核心的重点产业化项目出口架构已经形成，以保护膜、覆铜板、环保容器等为代表的一批具有自主知识产权的产品走出国门。 据了解，航材公司依托集团公司与中石油、中石化、中海油等的战略合作关系，大力推进重点项目双金属复合管产品在“丝路”沿线市场的应用。先后对哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等国家的目标客户进行走访和交流，推广双金属复合管产品，积极与当地石油公司、工程公司等进行交流，目前双方就部分具体项目达成了合作意向。 航材公司还与俄罗斯、哈萨克斯坦、孟加拉国、斯里兰卡等国家客户建立合作关系，签订了环保水处理容器供货订单。按照国际市场准入要求，进行特种橡胶密封制品相关资质认证，开发新产品，与国内众多电力大型客户共同协作，实现密封制品“走出去”。在催化剂产品方面，通过建立海外代理商，开展了巴基斯坦目标客户的入网工作，推广和拓展了东南亚地区的业务。 41所积极推进探空火箭项目的国际交流合作，利用多种手段拓展探空火箭国际市场，与客户签订了探空火箭探测系统出口合作协议，2016年1月正式签订项目出口合同后，组建了探空火箭国际化研制团队。中天火箭紧密跟踪马来西亚森林灭火、泰国增雨、斯里兰卡增雨、蒙古人影设备等项目，完成了人影火箭运输试验，扩大了对外知名度。 43所超码科技公司在飞机炭/炭刹车盘和两大类主营产品上自主开拓国际市场，积极争取配套协作，成为适用波音、空客民航飞机的炭/炭刹车盘厂家。同时，与俄罗斯有关方面就商用飞机刹车系统项目开发达成初步合作意向。在炭/炭热场材料方面，该公司同美国、韩国、德国等国厂家进行直接竞争，实现了对欧洲和东南亚国家的出口。 42所通过合资合作，全年订单增长85%以上，汽车安全气囊气体发生器产品“借船出海”，首批5000支产品订单已按时发货，出口到中东地区国家，预计年销售可达到5万支。 目前，四院抓住国家推进“一带一路”和自贸区建设等的历史机遇，主动谋划、提前布局、强化研究，逐步建立以市场为导向的国际化发展体制机制；通过产品、项目、渠道和模式创新，在立足国内市场的基础上，积极实施“走出去”战略，不断开拓“一带一路”沿线国家市场，提升四院国际业务规模。 同时，该院提出以航天固体动力技术及延伸产业为核心，进一步加强与国际市场的对接，加大符合市场需求的产品研发力度；以归核化、体系化、集成化为思路，进一步巩固和拓展窗膜、钛材等传统出口产品市场，大力开拓新市场，确保出口稳定增长。此外，重点加大探空火箭、人工影响天气、公路计费、基于卫星导航的物联网系统、石油化工输送管线等系统集成项目的论证与开发，加强产业链上下延伸，向国际市场提供系统集成服务，带动相关产品和产业的发展。