联想集团国际化发展的经验与体会

文章来源：发布者：发布时间：2010-10-14 22:23:34阅读：次

————在第八届跨国公司国际年会上的讲话

联想集团副总裁杜建华

一、联想收购IBM后的进展

联想是2005年5月正式收购IBM的PC业务的，到今年是第五年。

收购前的2004年，联想基本是中国公司，营业额是29亿美元。到2009年度，联想的营业额达到166亿美元。

在收购IBM之前，联想的全球市场份额是2.4%。刚收购时，两家的销售额加起来占全球市场份额的7.1-7.2%。到2010年第二季度突破了10%，第一次达到两位数，增长非常快。联想在全球营业额的分布，中国占了最大一块，有46.6%，剩下的53.4%在海外，其中北美和西欧是最大的，其他的是一些新兴市场。

现在，联想在全球60多个国家有分支机构，产品销售到100多个国家。联想在全球设有“双总部”，一个在北京上地，另外一个在美国。联想的高管分布在世界各地，全球有员工2.8万名，其中2万名在中国，8000名在海外。联想的生产厂主要分布在中国、印度、墨西哥等几个国家，在匈牙利和巴西也有合作伙伴。

刚收购的头几年，联想的国际化还是不错的，2005-2007年是快速增长的。2007年销售额达到168亿美元，在2008年亏损了2.9亿美元。一个原因是立足未稳，联想内部管理各方面还没有达到那个程度；第二是国际金融危机的冲击；第三，从细分市场来看，IBM在中国以外的市场强在高端的商务市场，这个市场主要在发达国家，过去几年增长放缓，而消费市场增长快，联想收购IBM后花大力气提高开拓消费市场的能力，但在头几年没有到位，国际金融危机来了，就被冲击得很厉害。

不过，从2009年第二季度开始，联想的市场增长率都是全球增长率的两倍。在全球最大的五个PC厂商中，联想居惠普、戴尔和宏基之后，排名第四。当联想收购IBM的时候，离第一名、第二名还差得很远，现在跟第二名、第三名也就差三个点左右。

二、联想收购IBM的收获

联想收购IBM后至少有三方面的收获：第一是品牌；第二是技术；第三是国际化团队。

第一是品牌。收购之时，在品牌上有两点，一是买下think这个品牌，这是IBM的一个子品牌，专门用在电脑上，他们用了10年时间，花了上10亿美元打造了这个品牌。二是IBM这三个字可以用5年，这对留住客户很有价值。think品牌现在是联想的主品牌，定位在高端的商用。联想还打造一个新的品牌，叫Idea，主要针对消费市场。在市场上，有好的产品至关重要，同时要搞好宣传沟通，联想在美国、俄罗斯等地为此做了很多工作，效果很好。

第二是技术。目前联想在全球的研发机构分布在三个国家，除了中国以外，一个在日本，一个在美国。大家用的ThinkPad笔记本，就是在日本研发的，美国也有研究中心。全球各地都有各自的优势，真正的国际化体现在企业能够吸取各地的优势，这是全球化的重要标志。比如日本人的精细和认真，美国人的规划能力和全球视野，联想都要注意吸取。联想的笔记本设计以日本为主，未来计算机的设计以美国为主，就是利用各自优势，使联想在PC行业的产品研发方面处于绝对领先。

第三是国际化团队。在联想的团队中，中国人占了40%，不到50%，另外一多半是外国的。就是说，联想不仅保留了当年收购IBM的高管，近几年又从惠普、微软、戴尔吸引来了一大批高管，这是第一。第二，中国有一批人也是全球化的，这几年磨炼出来了，能够掌管全球的事情。在60多个国家中，联想在中国以外的大部分地区全是本地人。在墨西哥有100多个白领，1000多个工人，100%都是本地人，开始是这样，现在也是这样。最近一年多，在几个国家开始派一些对联想的业务模式很熟悉的人出去，比如去莫斯科，成效非常大。这两年，联想在莫斯科的市场份额提高了5倍。

三、联想收购IBM的体会

第一是战略选择。联想坚持做PC，并把PC做到国外去，这个选择是正确的。联想在1997年前后只有7%左右的市场份额，后来升到26-27%时就遇到了瓶颈，很难再提高。虽然在软件、系统集成、网站等方面做了一些尝试，都不成功。从2003年开始决定集中自己的优势做PC，但要走出国门，因为国外PC市场巨大，到2009年，全球销售电脑2.9亿台，销售额在1.8-2万亿人民币左右。基于这种战略分析，才有了收购IBM的PC业务的决策。

第二是资本设计。收购IBM时，联想付出12.5亿美元，因为现金有限，所以引进了一个投资公司，叫TPG，把这个公司引进了联想的董事会。这给联想带来了非常大的好处。因为TPG很中立，他只是投资，他的判断就是市场判断，他的那一票非常关键，包括联想上市的CEO都是这个公司帮着找到的。

最后是文化传承。联想收购IBM后的第一任CEO，是原来IBM的总经理，只干了6个月就换下来了。第二任CEO干了两年，现在是杨元庆担当CEO。其实第二任CEO还是不错的，整个企业的管理效率大为提高，但在战略上想法不一致，他不愿意投入消费市场，只能换下。一家企业国际化后，最基本要保证两点，一是有统一目标；二是文化互相吻合。